番茄心语:你到底为什么买保险?

每个人买保险的出发点都是一样的,都是希望可以带给自己未来健康。但又是矛盾的,因为觉得自己辛苦转来的钱在慢慢亏掉。在石家庄保险行业从业多年的茄姐就从我的角度说一说为什么要买保险?
番茄心语:你到底为什么买保险?

其实对于保险每个人都有着自己的想法和看法,并且随着时间和自身处境在改变,

诚然!确实有很多人也没有买任何商业保险,照样也平稳的走完了这一被子。

保险公司不是所谓的慈善机构,他们不是慈善家,所以才加上“商业”二字!

保险公司上个客户赔付出去的钱肯定是能够新增保费+利息对冲且有结余的,

卖保险就是赚取的利益差,这个是事实。

以我为例,其实从大学时候开始就朦胧的有一种危机意识,毕竟农村出身底子薄,担心的是哪一天家里父母不幸出现变故,家里没钱我又没钱要怎么办?并且那几年的折腾,父亲做生意也赔了不少钱,亲戚好友基本都借了一个遍,如果遇到事情想要借钱真的不是一件容易的事,毕竟怕你还不起嘛。

当时,没有农合,农民更没有社保,所以现在想想也只有保险能够缓解我的焦虑。

相信每个成年人都会对自己的家庭和父母牵肠挂肚,更多的还是健康与医疗保障方面,

像我这样焦虑的人,肯定也不在少数!

比如我刚从业没多久,在一个群里就认识到一个姑娘,因为看到同学因为家庭变故而全班募捐的时候就想到了自己也应该买点保险,当时她才大三。

后来参加了工作,很荣幸较早进入了保险这个行业,也很高兴认识了很多客户朋友,

在石家庄从事保险行业这些年,看到了太多的客户都是因为看到身边的亲戚朋友得了大病却举债治疗的时候,才开始为自己担忧。现在生活的压力其实已经很大了,如果这种情况下不幸得了大病,那么治疗费用、后续营养费用、生活开支、子女教育费用、父母赡养的费用 …怎么办?

保险的存在就是用现在的钱去保障一个未来可能会也可能不会用到的一笔钱,

所以保险更多的显现出来的是杠杆的作用,以小博大,避免因病返穷。

有人说,我身体很好,这辈子都不太可能得大病,我买了保险不是白花钱吗?

那我想问:你为什么给汽车买第三者车险?有一个交强也可以上路的嘛。

所以,有些人的观点是很执拗的,很难去改变她/他的观念,谁也没办法。

买保险的人则同样也会认为我身体也很好,但是我不确定未来我会不会发生疾病或者意外,假如一旦发生在自己身上了,那么我有一份额外的保障在守护者我,我有钱治疗、有后续营养的费用,甚至可以完全不用担心自己一个人拖垮整个家庭,而这些是之前投入的保险得来的,不是靠水滴筹、募捐…得来的。

保险,本质上就是大家一起出钱放在一起,优先给出事急需用钱的人来用,算有偿的捐募。所以,看到这里如果有人还是局限于我买保险是亏还是赚?我觉得其实前面的字我等于白敲了。买保障型的保险产品,没有人能够稳赚不赔的!这是从经济层面来说,不过从另一个方面来说,心里没有压力,人健康有活力,是不是也相当于赚了呢?

从业几年里,曾经亲眼见到石家庄本地的某大型连锁企业的高管一年拿着百万的年薪,除了单位的职工保险之外,人家还在外面每年交着近10万元的保费,共交20年,保障额度是500万。结果首年末就出现了,保险公司按照约定赔付了500万元。

确实,这笔合同保险公司亏了,但是你要知道保险公司玩的就是概率。

也确实很多客户一直也没有出过险,这也就是人们所说的保险公司的赚头吧。

我有时候自己也在拿着身边的客户仔细的计算着对方的收益问题,终身重疾险如果到70+岁才出险,年化利率才3%多,其实已经非常低了,还不如存在银行吃五年定期利息,那么如果人家到80+、90+才出险呢?这个你找谁说理去?

当然,谁也不盼着自己出险,同样没人能说的准自己是否会得大病,什么时候得,

在这个行业越久,看到的理赔案例越多,其实对于一些人的自信说法感觉越虚。

人的群体效应其实还是相当可怕的,你不买我就选择观望,

曾经一家保险公司在15年时候突然在我们公司(当时在药企)火了,卖疯了,

为什么?因为大家都看身边人在买,仔细看看产品确实不错,事实也证实确实不错。

从第二年开始就陆陆续续有人出险,这家保险石家庄分公司的网页上也多了不少案例。

我这个人其实还是比较乐观的,曾经在人民医院见过几十位白血病人,其实看上去与路人无异,但是他们里面可能有人很幸运有保险的一层保障,能够接受更好的治疗,不用过多去担心治疗费用和后续治疗的问题,而可能还有一部分就在为每天的治疗费用发愁。

我一直跟客户说,买一份保险,并不是赚与亏的问题,而是买的心安、平安。

这两天一个同事脖子有些肿,可能是胖,也害怕是甲状腺出问题,所以人家毫不犹豫的预约了最好的医院大夫去检查了。因为假如真出问题有一百多万的重疾险做后盾,还有几百万的高端医疗作保障,在她看来没什么大不了,至少不愁钱的问题。

所以,为什么买保险?在我看来就是为了心里没有石头!

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